Sälja aktiebolag till en konkurrent

Det finns förstås fördelar med att sälja aktiebolag till en konkurrent. Framförallt är detta en intressent som förstår värdet och kan marknaden. Men det kan också bli tal om en komplicerad process och det är viktigt att inse.

Att sälja bolaget till en konkurrent kan innebära unika möjligheter både för dig som säljare och för den som köper. Du behöver dock noggrann planering såväl som strategiskt tänkande. Här kan vi verkligen säga att det är viktigt att förstå hur du ska tänka kring försäljning av aktiebolag!

Sälja aktiebolag med förståelse för motiven

Innan du börjar prata med den som vill köpa bör du fundera lite på varför du vill sälja aktiebolag till en konkurrent. Det är viktigt med en definition. Kanske är målet att få tillgång till större marknadsandelar eller att utnyttja synergier. Eller så känner du att du vill dra dig tillbaka från branschen med vetskap om att din verksamhet kommer att ha goda chanser framöver.

Det kan ju vara så att du har anställda som kommer att gynnas av att få jobba vidare med din konkurrent som är motiverad och fortsätter bygga på bolaget. Genom att bli medveten om dina motiv så kan du förhandla på ett smartare sätt. Det inkluderar att se till att anställda får vara kvar.

Förberedelser inför försäljningen

Det är förstås viktigt att du förbereder ditt företag för försäljning. Detta oavsett om du ska sälja för avveckling, till en person som är ny i branschen eller till en konkurrent. Du bör se över finansiella rapporter såväl som din kundbas för att vara väl medveten om styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

När du kan peka på fördelarna med din verksamhet blir det mycket lättare att förhandla. I och med att det rör sig om en konkurrent som kan branschen så kan detta få extra stor betydelse. Ni talar ju samma språk så se till att du tar upp detaljerna som kommer att göra den stora skillnaden.

Bli medveten om marknadsvärdet

Innan du drar igång förhandlingarna med konkurrenten som vill köpa ditt bolag så ska du skapa dig en realistisk uppfattning om ditt företags marknadsvärde. Du kanske behöver anlita en oberoende värderingsfirma för detta. Med en korrekt värdering så minskar risken för att du accepterar ett erbjudande som ligger långt från ditt bolags verkliga värde.

Hitta rätt väg under förhandlingar

Det kan vara känsligt att förhandla med en konkurrent. Ni kan ju ha delad historia såväl som kunskap om branschen. När du ska sälja aktiebolaget till en konkurrent så fäller det att förhandla på ett professionellt sätt.

Du bör hålla fokus på affärsmässiga mål och styra undan från samtal om tidigare konkurrens. Kanske är det läge att anlita en erfaren affärsjurist som kan hjälpa dig med detta. På så vis kan du få ett bättre skydd för dina intressen i affären.


Publicerat

i

av

Etiketter: