Det finns studier som har visat att svenska bolag i privat regi ofta värderas till rabatt. Om du ska sälja aktiebolag finns det mycket att tänka på. Själva valet av försäljningsform är givetvis något som kommer att påverka hur mycket du får ut av försäljningen. Men är det verkligen sant att värderingen kan bli en rabatt med mellan 15 och 34 procent?

Hur ska du sälja aktiebolag?

Om du tänker sälja aktiebolag för avveckling så kommer du ju inte att genomföra en värdering av bolaget. Då är det aktiekapitalet som finns kvar som betalas ut till dig. Detta oavsett hur bolaget en gång värderades.

Men när du säljer ab för vidare drift så kommer en värdering att genomföras och den kan alltså ske med rabatt. Detta kan ju vara önskvärt då du säljer bolaget inom familjen men givetvis inte om du ska sälja det till en utomstående part och inte längre kommer att ha något personligt intresse av driften.

Bilden av rabatter för privata bolag är lite skev

När vi ser på studier som rör värdering av privata aktiebolag som ska säljas så blir det tydligt att bilden är lite skev vad gäller rabatter. Det kan vara så att forskare har skapat en bild som inte riktigt stämmer med verkligheten.

Det är till exempel inte standard att utvärderare jobbar med rabatt för privata bolag. Så om du ska sälja aktiebolag är det absolut inte säkert att det kommer att bli tal om rabattvärdering. Detta beror helt och hållet på situation och vad som är önskvärt.

Det är också viktigt att det finns mycket mer som kommer att spela in i hur det slutliga priset sätts. Detta särskilt då det rör sig om ett övertagande av bolag. För likvidation är det som sagt en helt annan sak och där blir rabatter inte aktuella eftersom en värdering inte är aktuell.

Om du ska sälja aktiebolag är det viktigt att du börjar fundera lite på vad det är värt. Värdet som du kommer fram till är en utgångspunkt för förhandlingar. Det är viktigt att beakta vad som påverkar bolagets värde. Det kan ju faktiskt vara så att du med olika insatser kan öka det och få till en bättre försäljning.

Om det är så att du ska sälja bolaget för att avveckla det så handlar det om en annan typ av värdering. Då ser man på aktiekapitalet och så får du ta reda på vad snabbavvecklingen kommer att kosta. Här kan du inte göra mycket för att öka det du får ut av affären mer än att du kan försöka förbereda det hela på ett smart sätt och sälja av saker i tid.

Sälj aktiebolag med största möjliga vinst

Då det rör sig om att sälja aktiebolag för vidare drift så vill du förstås göra största möjliga vinst. Det som kommer att spela roll vid en värdering är vinstpotentialen. Här kommer man att försöka komma fram till hur framtiden för bolaget ser ut.

Man ser på saker som:

• Vilka investeringar som kommer att krävas
• Vilka tillgångar som finns
• Kundfordringar
• Varulager
• Skulder till leverantörer

Allting som påverkar bolagets kassaflöde gås igenom. Med information om dessa saker kan man göra sig en bättre uppfattning av värdet. Det här lättast att göra med större bolag som har varit med ett bra tag. Då har man ett längre spann att se på och samtidigt är det enklare att analysera vad framtiden kan tänkas ge med eller utan investeringar.

För mindre bolag kan man inte riktigt göra samma analys. Här får man se mer på dagsläget och saker som kan påverka inom en mycket kort tidsperiod.

Hur värderar man ett bolag inför en försäljning?

När du tar hjälp av proffs på att värdera bolag som ska säljas så kommer de att använda sig av olika metoder för att få fram ett uppskattat värde. En metod är det som kallas för substansvärdering. Den går ut på att man sätter värdet i enlighet med de tillgångar som finns. Från dessa drar man skulder för att komma fram till en siffra.

Substansvärdering är i grund och botten samma sak som att se närmre på företagets substans för att på så vis få fram ett värde. Det här är också en metod som kan användas då man vill fatta beslut om att avveckla ab eller inte. Det händer ju att det faktiskt är bättre att likvidera ab än att försöka driva det vidare eller sälja till någon som försöker med nya investeringar.

En annan metod som kan användas för att värdera ett ab inför försäljning är den som kallas för kassaflödesvärdering. Det här är en metod som brukar tillämpas på lite större verksamheter. Här tar man en titt på prognoser för kassaflödet för att på så vis försöka sia om vad som kommer att hända i framtiden.

För att komma fram till detta så ser man på vad som hänt tidigare. Det går ju att göra när ett bolag har varit med ett tag. Dessutom kan man använda sig av parametrar som hur branschen ser ut, nuvarande konjunktur och de planer för utveckling som finns för att sätta värdet.

Här kommer ägaren av bolaget att få mycket att säga om saken. Den som värderar lyssnar på ägarens tankar om vad som har varit och vad som komma skall. Den här metoden kan användas tillsammans med andra verktyg för att man ska komma fram till ett rimligt bolagsvärde.

Det går till exempel att använda sig av datorprogram för att få tydliga uträkningar och prognoser. Här blir det lite lättare att få med alla punkter som vad som hänt rent historisk och marknadens ekonomiska utveckling.

Kan du öka värdet på ditt bolag?

En viktig fråga för dig som ska sälja aktiebolag är om det går att öka värdet på det. Det finns sätt att öka värdet på inför en försäljning. Kanske går det att dra ner på utgifter eller att göra en snabb investering som också ger snabba resultat. Hur kontanter hanteras är väldigt viktigt när man förbereder sig för att sälja ab.

Sälja bolaget för avveckling

Om bolaget ska säljas för avveckling gäller det att få hjälp av en bolagsservice som inte är för kostsam och som jobbar på ett korrekt sätt. Här är det viktigt att komma ihåg att bolaget ska vara redo för likvidation innan försäljningen sker.

Det kan tyckas vara perfekt att sälja aktiebolag för att avveckla det eftersom det spar tid som du behöver till annat. Dessutom får du ju ut pengarna på en gång och det är inte så dumt när du har nya projekt på gång. Men det finns risker med att sälja ab till ett bolag som ska avveckla och det är viktigt att du tar reda på hur du kan göra detta på ett säkert sätt.

Sälja aktiebolag med risken att fortfarande ha ansvaret

Den största risken du tar när du väljer att sälja aktiebolag för avveckling är att stå kvar som ansvarig för bolaget. På sätt och vis är det ju alltid så att du kommer att ha ett visst ansvar. Även om du säljer finns det ju saker som du står för och har gjort. Du kan inte sälja dina egna misstag.

Med tanke på detta är det verkligen viktigt att sälja bolaget för avveckling till en tjänst som är seriös. Dels ska den ta över ansvaret på riktigt och dels ska den inte köpa ditt bolag om det visar sig att det finns en massa problem med detta. Då är risken för att du kommer att hamna i klistret senare minimal eftersom bolaget som avvecklar vet vad de gör.

Om du säljer till ett oseriöst bolag och till exempel står kvar som att du vore en del av styrelsen har du fortsatt ansvar för det som händer. Om bolaget som köper fuskar är detta något som kan stå dig mycket dyrt. Dessutom är det i stort sett omöjligt att bevisa att du har blivit lurad.

Hur vet du om det är ett seriöst bolag?

När du ska sälja bolag för avveckling kommer du att ha många alternativ. Idag finns det gott om bolagstjänster som erbjuder snabbavveckling. Det är tyvärr så att några av dessa tjänster är oseriösa. Men hur vet du vad som är vad?

Några vanliga tecken på fusk är:

• Du får ett erbjudande som är superlätt och som gör det möjligt för dig att sälja och vara klar med det hela på nolltid utan några som helst krav om dokumentation först.
• Det är svårt att hitta en adress till bolaget som avvecklar. De finns bara som en sajt och går heller inte att nå med telefon.
• Du får veta att skulder inte är något problem. Det går att avveckla ändå säger bolaget. Detta är verkligen inte sant och anledning till att fly fältet!
• Du får instruktionen att plocka ut pengarna från ditt företagskonto.

Det finns också tecken som skvallrar om att det är en seriös tjänst. Om du ska sälja aktiebolag är det bra om du får många frågor och det ställs krav. Dessutom bör tjänsten finnas där med proper support som du kan nå via telefon.

En annan sak du kan göra är att se på recensioner. Ta reda på vad tidigare och aktuella kunder tycker om tjänsten. Det säger en hel del om hur seriös och säker den är.

Kanske byggde du företaget med vetskap om att du en dag skulle sälja det för stora pengar för att sedan ge dig på nästa projekt. Vissa entreprenörer drivs av att bygga upp för att sälja och sedan börja om från början. För att sälja aktiebolag dyrt gäller det att du har vissa fördelar. Här är det du bör tänka på.

Sälja aktiebolag dyrt – omsättning

Då du planerar att sälja aktiebolag och vill få ut mest möjliga vid försäljningen ska du betänka hur omsättningen påverkar priset. Högre omsättning är samma sak som ett högre värde. Det betyder att du behöver sälja mer.

För att sälja mer kan du behöva en riktigt bra strategi för sälj. Beroende på bransch kan det betyda saker som att ha ett brett och eftertraktat sortiment, goda villkor och givetvis också att synas på rätt ställen. Det går att se på hur de som jobbar med sälj kan få ut mer av sina insatser genom vissa förändringar av fokus och arbetsmetod.

Lägre kostnader är också viktigt

Samtidigt som du ökar produktivitet och omsättning för att öka bolagets värde bör du också se på hur du kan skära i kostnader. Det här är en balansgång. Tanken är ju inte att du ska skära ner på kostnader så pass att det skadar själva verksamheten.

Med bättre marginaler kan du kräva mer då du ska sälja aktiebolag. Det här leder ju till att resultatet ser bättre ut och det får betydelse när du ska sälja. Men kom ihåg att inte skära där det bara kommer att skada företaget. Att dra in kaffemaskinen är verkligen inte en god besparing!

Se till automatiken

För att lyckas med de två nämnda punkterna kan det vara klokt att se mer på automatisering. Automatiseringen är väldigt vanlig i industrisammanhang men kan faktiskt också ha betydelse inom andra branscher.

Du bör se på arbetsprocesser och ställa frågan vad som kan göras utan att folk måste ta tag i det. Om det går att automatisera vissa arbetsprocesser får ni mer gjort på kortare tid. Då kan omsättningen öka utan att kostnaderna behöver gå upp. Bättre marginaler och därmed också ett bättre pris när du ska sälja bolag.

Se på företagets unika erbjudanden

Det är inte alltid möjligt att vara helt unik, men även inom din bransch kan du komma med något som skiljer sig från det som konkurrenterna har att erbjuda. Det här är en viktig punkt att beakta oavsett om du planerar att sälja aktiebolag eller inte.

Just det att ha något som skiljer kan vara en god anledning till att fler väljer att köpa produkter och tjänster från dig. Det behöver inte vara så svårt. Kanske går det att fila lite på det som ni gör och ta en ny riktning som gör att ingen annan har samma sak.

Slut avtal när det är möjligt

Om du har kunder som du kan sluta avtal med på längre sikt är det smart. Det här är ju sådant som du kan visa upp när du ska sälja bolaget. Avtal som sträcker sig över en längre tid kan öka värdet på företaget markant. Var dock noga med att det rör sig om gynnsamma avtal som inte läcker bolaget på pengar.

Satsa på dina medarbetare

Ett bra team är guld värt. Om den som är intresserad av att köpa bolaget ser att verksamheten fungerar otroligt bra med duktiga och sammansvetsade medarbetare kan det få stor betydelse. Dessutom är det förstås så att anställda som trivs på jobbet gör ett bättre jobb.

Det här påverkar resultat och resultat är sådant som styr hur mycket du får när du ska sälja aktiebolag. Det är alltså väl värt att se hur du kan satsa på dina medarbetare på olika sätt. Det behöver inte bara vara genom vettiga löner och en bra arbetsmiljö.

Många gånger är det väl värt att se på möjligheter till utveckling. När personer känner att de har möjlighet att växa på sin arbetsplats kan det ge otroligt positiva resultat för verksamheten. Var lyhörd och ge utrymme för medarbetare att säga sitt och driva igenom projekt. Det kan vara en investering som speglas i ett bättre pris då du ska sälja ab.

Det spelar ingen roll om du ska sälja aktiebolag för att avveckla det eller om någon annan ska få ta över verksamheten. En försäljning måste förberedas på rätt sätt och det är viktigt att tänka på rätt sätt. Ett väldigt smart tips är att låta experter göra det som de är bra på.

Det är ett tips som gäller vid snabbavveckling såväl som då du säljer för att låta någon annan driva ditt ab vidare. Här är några mycket viktiga punkter som du bör ha klart för dig när du ska sälja ditt aktiebolag.

Sälja aktiebolag med tanke på framtiden

Vad som kommer att hända sedan får betydelse för dig trots att du inte längre vill jobba med ditt aktiebolag. Om du säljer det för likvidation är det viktigt att avvecklingen sker enligt konstens alla regler. Om inte kan ditt namn dras i smutsen och det är inte särskilt trevligt.

På samma vis kan du tänka när du ska sälja bolaget för vidare drift. Du vill ju inte att någon ska komma in och driva allt som du har byggt upp i sank. Det kan ju också påverka ditt goda namn. Även om du säljer kan du ha en hel del att säga till om vad som kommer att hända med verksamheten framöver.

Utveckling och framtida potential är också något som kan få betydelse för företagets värdering. Det är inte mindre viktigt i processen. Så ta dig tid till att gå igenom tankar omkring framtiden och missa inte sådant som faktiskt kan bli en stor fördel för dig när du säljer ditt ab.

Sluta på en gång eller vara med

När du ser på framtiden kan du också fundera lite på om du vill vara med ett tag till fast inte som ägare. Kanske kan du få en roll som rådgivare. Det kan vara ett mycket bra sätt att fortfarande ha något att säga till om företagets utveckling.

Vem kan du få hjälp av?

När du har gått igenom viktiga punkter som hur du ser framtiden, om du kanske kan tänka dig att sälja företaget steg för steg, och precis när försäljningen ska ske kan det vara smart att hitta en lämplig rådgivare.

Det finns antagligen personer i din närhet som kan ge goda råd. Men det finns fördelar med att betala för professionell rådgivning inför försäljning av bolag. Du kommer att behöva hjälp med saker som redovisning och det oavsett om du säljer för likvidation eller för att låta företaget leva vidare i annans regi.

Du kan också behöva hjälp med att förstå skatter och så ska det skrivas kontrakt. Här kan det vara en god hjälp att vända sig till en företagsmäklare som är proffs på kontraktsskrivning. Då kan du säkra dig om att du lyckas sälja aktiebolag på ett korrekt och säkert sätt.

Smarta saker att göra inför försäljningen

Samtidigt som du får rådgivning och ser till att du är redo för att sälja aktiebolag kan du ta vissa steg för att göra försäljningen enklare. Det är till exempel alltid smart att se över kostnader som egentligen inte behövs. Genom att få bort onödiga utgifter kan du påverka företagets ekonomi på ett positivt sätt.

Det här ser bra ut när du ska sälja. Det är också bra med tydlighet. När köpare ser på din verksamhet är det viktigt att de förstår vad som händer och hur företaget mår. Kontrollera att alla siffror är i ordning och att de är lättöverskådliga i dokument som du behöver när det blir dags att mötas med en potentiell köpare.

Vad gäller lager som du har är det inte säkert att en köpare vill ha detta. Det här beror ju en hel del på vad som finns på lagret. Men en tumregel som många experter enas om är att det kan vara klokt att sälja av lager inför en försäljning.

Du kan också se över dina avtal med kunder och se om det går att sluta nya avtal med kunder som är särskilt viktiga för ditt företags värde. Det här kan du också göra med leverantörer. Att ha goda avtal med leverantörer är också ett plus då du ska sälja aktiebolag för vidare drift.

När du vill sälja din verksamhet så står du inför flera olika alternativ. Om det inte finns en självklar köpare så blir det kanske besvärligt att sälja aktiebolag. Det här beror förstås en hel del på vad företaget sysslar med och hur det går. Men även mycket lyckade aktiebolag kan vara svåra att sälja. Det tar tid att hitta rätt köpare och att komma överens om pris. Om du däremot väljer snabbavveckling så kommer försäljningen att gå mycket snabbt.

Fortsätt läsa Är det svårt att sälja aktiebolag? →